Publicité · 24 septembre 2026 · 5 min de lecture
Google Ads pour un cabinet d'avocats : ce que 10 557 € ont vraiment acheté
Quatorze mois de campagne pour un cabinet de droit des affaires parisien, relus ligne à ligne : 6 426 visites à 1,64 €, la deuxième place de son marché, et un chiffre de « conversions » qu'il ne faut surtout pas croire.
Victoris Avocat est un cabinet parisien de droit des affaires et de contentieux commercial. Sa campagne Google Ads tourne depuis juin 2025 sur le réseau de recherche, en mots-clés exacts. Nous avons relu le compte en entier : chaque mot, chaque annonce, chaque concurrent.
- 6 426
- visites en 14 mois
- 1,64 €
- le coût d'une visite
- 6,02 %
- de clics sur l'annonce
- 18,7 %
- des affichages du marché
Le vrai marché est plus petit qu'on ne croit
Sur Google, les recherches qui contiennent le mot « avocat » en droit des affaires sont peu nombreuses et disputées. Les meilleurs mots du compte sont simples : « avocat droit des affaires », « cabinet droit des affaires paris », « avocat en ligne », « avocat urgent ». Ce dernier se clique très bien : quand quelqu'un tape « urgent », il appelle.
- « avocat droit des affaires » : 109 visites à 2,24 €
- « cabinet droit des affaires paris » : 55 visites à 2,57 €
- « avocat en ligne » : 44 visites à 1,35 €
- « avocat urgent » : 42 visites à 2,27 €
Six enchérisseurs, pas davantage
L'aperçu des enchères montre que le cabinet partage son marché avec cinq autres annonceurs seulement, dont une plateforme juridique et un cabinet d'expertise comptable. Le premier est affiché sur 20,4 % des recherches, Victoris sur 18,7 %. Personne ne domine : c'est une bonne nouvelle, la place se gagne sur la qualité des annonces et des pages, pas sur le budget.
Le piège des 770 conversions
Le compte affiche 770 conversions, soit 13,71 € chacune. Ce chiffre est faux, ou plutôt il ne mesure pas ce qu'on croit. 747 de ces conversions sont un seul événement de Google Analytics, nommé « Contact Us », qui se déclenche sans qu'un message soit envoyé. Les appels réellement passés depuis l'annonce ne sont que 23.
Avant d'augmenter un budget, vérifiez ce que compte la colonne « conversions ». Un chiffre flatteur mal mesuré fait prendre de mauvaises décisions pendant des mois.
C'est pour cela que nous posons toujours le suivi avant de lancer une campagne : les formulaires envoyés, les appels, et si possible le client signé au bout. Sans cette chaîne, aucun coût par clic ne veut rien dire.
