Combien coûte un client en droit ?
Trois ans de campagnes pour avocats passées au crible : 130 campagnes, 12 476 prospects.
- Secteur
- Avocats, notaires, commissaires de justice
- Zone
- France
- Date
- Janvier 2026
- Canaux
- Google Ads, Meta Ads
La question posée
Que coûte réellement un prospect, puis un client, quand un cabinet paie de la publicité ? Et qu'est-ce qui sépare les campagnes qui tiennent de celles qu'on coupe au bout d'un mois ?
Comment on a mesuré
- Nos propres campagnes menées pour des cabinets pendant trois ans, consolidées matière par matière.
- Coût par prospect, taux de rappel, taux de transformation en dossier signé.
- Comparaison Google et Meta sur les mêmes matières.
Étude de référence Nonobstant, en accès libre
Ce que le marché nous a appris
Le coût par prospect n'est pas le coût par client. Un formulaire rempli n'est pas un dossier. L'écart entre les deux dépend d'abord de la vitesse de rappel, pas de la publicité.
La matière fait le prix. Le même euro n'achète pas la même chose en droit de la famille, en pénal ou en droit des affaires. L'étude donne les ordres de grandeur par matière.
Google et Meta ne servent pas le même moment. Google capte une intention déjà formée. Meta interpelle quelqu'un qui ne cherchait pas encore. Les deux se mesurent différemment.
La publicité juridique est rentable quand le cabinet rappelle vite et mesure du prospect jusqu'au dossier signé. Sans cette chaîne, aucun coût par clic ne veut rien dire.
Livré au client
- Étude PDF de 30 pages
- Grille de coût par matière
- Page de téléchargement
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