Huit mots du vocabulaire produit sur dix ont un volume nul. Les branches et les obligations légales font tout le volume.

Un produit nouveau, une catégorie qui n'existe pas encore dans les recherches. Comment le faire trouver sans brûler le budget sur des mots que personne ne tape ?
« Logiciel convention collective », « veille conventionnelle », « assistant IA droit du travail » : volume résiduel. La famille qui devait porter un tiers du budget ne porte rien.
Peu de recherches, enchères hautes, tenues par des éditeurs qui ont déjà une marque.
Les obligations légales (DUERP) et les conventions collectives par branche : gros volume, enchères plancher. C'est là que le produit se rend visible.
Ne pas acheter la catégorie, acheter l'obligation. Le prospect coûte dix fois moins que ce qu'on aurait budgété à l'aveugle.